"Off-market", "dyskretna sprzedaż", "oferty niepublikowane", a nawet "perełki" to tylko niektóre, potoczne skróty słowne określające sposób na efektywną i często szybką sprzedaż w dynamicznej branży nieruchomości. Strategie sprzedaży pozarynkowej stały się komfortową i skuteczną alternatywą zarówno dla sprzedających, jak i kupujących.
Strategia ta z definicji obejmuje prezentację ofert nieruchomości określonej grupie klientów bez publicznego ogłaszania, tworząc w ten sposób ekskluzywną atmosferę potencjalnej transakcji sprzedaży oraz zakupu nieruchomości.
1. Oferty bez publikacji na portalach ogłoszeniowych
Cechą ofert "off-market" jest przede wszystkim wyłączenie takich oferowanych nieruchomości z portali ogłoszeniowych i udostępnieniu bezpośrednio wybranej grupie klientów. Strategia ta wzbudza zainteresowanie aktywnych nabywców poszukujących tzw. okazji na rynku.
2. Baza zaufanych klientów
Kluczowe znaczenie ma współpraca z gronem zaufanych klientów aktywnie poszukujących nieruchomości, inwestorów i potencjalnych nabywców oraz oczywiście właścicieli nieruchomości. To właśnie w tych kręgach udostępniane są informacje o ofertach pozarynkowych, co pozwala na bardziej spersonalizowane i ukierunkowane podejście.
Odpowiedni wybór potencjalnie zainteresowanej grupy klientów daną ofertą oraz odpowiednie jej zaprezentowanie, stanowi cały "clue" owej strategii.
3. Marketing wizualny czyli przygotowanie oferty sprzedaży
Sama "wyjątkowość" ofert "off-market" nie wystarczą do pełnego sukcesu!
Każda oferta nieruchomości wymaga wizualnej oprawy, prezentacji; wykorzystujemy nasze narzędzia medialne do kreowania ofert sprzedaży: fotografię wnętrz, wideo produkcje, spacer wirtualny.
4. Ukierunkowany marketing ofert, czyli kampanie reklamowe
Tworzenie dostosowanych kampanii reklamowych ofert sprzedaży, wykorzystując media społecznościowe (Facebook, Instagram, LinkedIn) dla określonej grupy klientów lub rynku niszowego, a także lokalizacji geograficznej to kolejne nowoczesne narzędzie w pozyskiwaniu klientów. Jest to w pewnym, dużym skrócie odwrócenie sytuacji, w której to oferta znajduje klienta, a nie na odwrót. Oczywiście dalej zachowujemy aurę wyjątkowości nie publikując szczegółów, a tylko kluczowe cechy oferty.
5. Ograniczone czasowo oferty pozarynkowe
Każda oferta z kanonu "off the market" jest z założenia ograniczona czasowo. Takie podejście zachęca potencjalnych nabywców do zdecydowanego działania, a po drugiej stronie - sprzedającym daje efekt w postaci ekspresowej transakcji. Oczywiście, najważniejszy jest komfort przy podejmowaniu kluczowych decyzji, który zawsze zapewniamy.
Podsumowując, łącząc sieci kontaktów, nieszablonowe strategie, marketing ukierunkowany, możemy wspólnie z naszymi klientami odblokować ukryte możliwości rynku "off-market".
Zapraszamy do sprecyzowania Państwa poszukiwań nieruchomości już dziś lub zgłoszenia nieruchomości na sprzedaż w trybie "off-market". Zasięgami współpracy obejmujemy: Warszawa (woj.mazowieckie), Łódź (woj.łódzkie), Gdańsk, Sopot oraz Kraków.
Comments